Booking Provizija 2026
Procijenite koliko OTA provizija mijenja prihod kratkorocnog najma u Hrvatskoj. Kalkulator uzima cijenu nocenja, broj nocenja mjesecno, platformu ili rucnu stopu, dodatne mjesecne troskove i zatim prikazuje bruto promet, proviziju, neto nakon provizije, neto nakon troskova te razliku prema direktnoj rezervaciji.
Procjena OTA provizije
- Godisnji neto nakon provizije i troskova1.227,00 € mjesecno
- 14.724,00 €
- Mjesecno nakon provizijeBooking.com scenarij
- 1.377,00 €
- Godisnja provizija platforme15,0 %
- 2.916,00 €
- Godisnji bruto promet90,00 € x 18,0 nocenja
- 19.440,00 €
- Razlika prema direktnoj rezervacijiprije vlastitog marketinga
- 2.916,00 €
- Procjena naknade gostu
- Nije ukljucena
- Bruto cijena gostusamo unesena cijena
- 19.440,00 €
- Dodatni godisnji troskovi150,00 € mjesecno
- 1.800,00 €
- Ukupno opterecenje platformedomacin + gost
- 15,0 %
- Napomena
- Booking.com navodi da se tocna provizija vidi u smjestajnom ugovoru ili financijskim izvjestajima; 15% je samo urednicki scenarij za brzu procjenu.
Kako se izračunava
Kalkulator prvo mnozi cijenu nocenja s brojem nocenja mjesecno i dobiva mjesecni bruto promet. Zatim bira stopu provizije iz scenarija platforme ili iz rucnog unosa. Provizija se racuna na uneseni bruto promet, a neto nakon provizije dobiva se oduzimanjem te provizije od bruto prometa. Dodatni mjesecni troskovi, poput ciscenja, pranja posteljine, channel managera, karticnih naknada ili vlastitog oglasavanja, oduzimaju se nakon provizije kako bi rezultat bio blizi stvarnom novcanom toku. Za Airbnb split-fee scenarij kalkulator dodatno prikazuje procjenu naknade gostu i bruto cijenu gostu, jer se dio opterecenja ne odbija od isplate domacinu nego se dodaje cijeni koju gost vidi. Godisnji iznosi nastaju mnozenjem mjesecnog scenarija s 12, pa za izrazito sezonski najam treba napraviti odvojene scenarije za sezonu, predsezonu i prazne mjesece.
Mjesecni bruto promet = cijena nocenja x nocenja mjesecno
Mjesecna provizija = mjesecni bruto promet x stopa provizije
Mjesecno nakon provizije = mjesecni bruto promet - mjesecna provizija
Mjesecno nakon troskova = mjesecno nakon provizije - dodatni troskovi mjesecno
Godisnji neto nakon troskova = mjesecno nakon troskova x 12
Razlika prema direktnoj rezervaciji = godisnji direktni neto nakon troskova - godisnji OTA neto nakon troskovaPrimjer obračuna
Primjer koristi cijenu nocenja 90,00 EUR, 18 naplacenih nocenja mjesecno, Booking.com scenarij od 15% i 150,00 EUR dodatnih troskova mjesecno.
| Mjesecni bruto promet90 EUR x 18 nocenja | 1.620,00 EUR |
|---|---|
| Mjesecna provizija15% od 1.620 EUR | 243,00 EUR |
| Mjesecno nakon provizije | 1.377,00 EUR |
| Dodatni mjesecni troskovi | 150,00 EUR |
| Mjesecno nakon provizije i troskova | 1.227,00 EUR |
| Godisnji neto nakon provizije i troskova | 14.724,00 EUR |
| Godisnja provizija platforme | 2.916,00 EUR |
Primjer pokazuje da je najveci vidljivi trosak OTA scenarija sama provizija. Direktna rezervacija bi prije vlastitog marketinga i naplate zadrzala tih 2.916,00 EUR, ali u praksi treba dodati trosak privlacenja gosta i administracije.
Kada se rezultat može razlikovati
Stvarni rezultat se moze razlikovati jer platforme primjenjuju razlicite programe, ugovore, modele placanja, porezne i VAT tretmane, promocije, Genius ili vidljivost programe, channel manager uvjete, obrade kartica, refundacije i otkazivanja. Booking.com provizija se provjerava u smjestajnom ugovoru ili financijskom dijelu ekstraneta. Airbnb razlikuje split-fee i single-fee modele i moze promijeniti tko placa naknadu. Vrbo ima pay-per-booking model, ali softver, regija, distribucijski partner i VAT mogu promijeniti efektivni postotak. Expedia Group koristi provizije i kompenzaciju u marketplace modelu, pa zadanu stopu u ovom kalkulatoru treba zamijeniti stvarnom ugovorenom stopom. Kalkulator ne obracunava porez na najam, turisticku pristojbu, PDV, porez na nekretnine, amortizaciju, popuste, cleaning fee koji naplacujete gostu, refundacije, chargeback, tecajne razlike ni sezonski kalendar. Rezultat je scenarijski model za usporedbu kanala, a ne potvrda stvarne isplate platforme.
Stope i pragovi
Urednicki scenariji provizije. Stvarnu stopu zamijenite podatkom iz ugovora ili dashboarda platforme.
| Platforma | Stopa u kalkulatoru | Kako je koristiti |
|---|---|---|
| Booking.com | 15% scenarij | zamijeniti stvarnom stopom iz ugovora ili Finance/Reservation statements dijela ekstraneta |
| Airbnb split fee | 3% domacin + 15% procjena gosta | koristi se za prikaz isplate domacinu i priblizne bruto cijene gostu |
| Airbnb single fee | 15,5% domacin | koristi se kada se cijela naknada odbija od isplate domacinu |
| Vrbo pay-per-booking | 8% scenarij | spaja 5% provizije i 3% obrade placanja, uz moguce iznimke |
| Expedia / Hotels.com | 18% scenarij | nije sluzbeni univerzalni postotak, nego mjesto za ugovorenu kompenzaciju |
| Direktna rezervacija | 0% OTA provizije | usporedba prije vlastitog marketinga, naplate i administracije |
| Rucna stopa | 0-60% | najsigurniji unos kada imate stvarnu stopu ili zelite stres test |
Izvori i pravna osnova
| Izvor | Što pokriva | Zadnja provjera |
|---|---|---|
| Booking.com Partner Help - How invoices and commission work | Tocna provizija se provjerava u accommodation agreementu ili Finance / Reservation statements dijelu | |
| Airbnb Help Center - Airbnb service fees | Split-fee, host service fee, guest service fee, single-fee model i mogucnost promjene naknada | |
| Vrbo Help - About pay-per-booking fees | 5% commission fee, 3% payment processing fee, iznimke za softver, regije, distribucijske partnere i VAT | |
| Expedia Group - marketplace visibility guide | Marketplace koristi provizije od smjestaja i kompenzaciju na rezervacijama kao dio modela vidljivosti | |
| Expedia Group - Accelerator and TravelAds | Pay-per-stay compensation rate kao dodatni scenarij vidljivosti koji moze utjecati na neto isplatu |
Dnevnik izmjena
- — Dodana web verzija kalkulatora Booking/OTA provizije iz portfelja aplikacija. Presetovi su pretvoreni u scenarije i dopunjen je rucni unos jer stvarne platform fee stope ovise o ugovoru i programu.
Česta pitanja
Je li 15% za Booking.com sluzbena stopa za sve objekte?
Ne. Booking.com upucuje partnere da svoju proviziju provjere u smjestajnom ugovoru ili financijskim izvjestajima u ekstranetu. Zadana stopa od 15% u kalkulatoru je scenarij za brzu procjenu i treba je zamijeniti stvarnim postotkom.
Zasto Airbnb ima dva scenarija?
Airbnb razlikuje split-fee model, gdje se dio naknade odbija domacinu a dio placa gost, i single-fee model, gdje se vecina ili cijela naknada odbija od isplate domacinu. Zato kalkulator odvaja isplatu domacinu od procjene bruto cijene gostu.
Ukljucuje li kalkulator turisticku pristojbu i porez na najam?
Ne. Ovaj kalkulator izolira proviziju platforme i dodatne mjesecne troskove kanala prodaje. Turisticku pristojbu, porez na najam, PDV, porez na nekretnine i investicijsku rentabilnost treba racunati u povezanim hrvatskim kalkulatorima.
Kako usporediti OTA i direktnu rezervaciju?
Usporedba direktne rezervacije pokazuje koliko bi ostalo bez OTA provizije, ali prije vlastitog marketinga, web stranice, karticnih naknada, naplate, komunikacije i rizika otkazivanja. Za realan zakljucak dodajte te troskove u dodatne mjesecne troskove.
Zasto postoji rucna stopa provizije?
Rucna stopa je najvaznije polje kada imate stvaran ugovor, channel manager, poseban program vidljivosti, distribucijskog partnera ili drugu kombinaciju naknada. Platforme i uvjeti se mijenjaju, pa ugovoreni postotak ima prednost pred presetom.
Mogu li koristiti kalkulator za apartman koji radi samo ljeti?
Da, ali nemojte samo pomnoziti glavni mjesec s 12 ako objekt nema promet cijele godine. Napravite zaseban scenarij za sezonu, predsezonu, posezonu i prazne mjesece ili unesite prosjecan mjesec koji vec ukljucuje sezonalnost.